다크호스

 

역경을 딛고 성공한 사람들, 다시 말해 갑자기 혜성처럼 등장한 승자를 지칭하기에 딱 맞는 호칭이 바로 다크호스다.

 

다크호스는 1831년 소설 '젊은 공작'의 출간 이후부터 보편화된 말이다. 주인공이 경마에서 돈을 걸었다가 전혀 예상도 못했던 말이 우승하는 바람에 큰 돈을 잃는 대목이 나온다. 이 소설의 문구가 빠르게 유행을 타면서 이후로 다크호스는 표준적 개념에 따른 승자와는 거리가 있어서 주목을 받지 못했던 뜻밖의 승자를 지칭하게 됐다.

 

표준화 시대는 조립라인과 대량생산, 조직위계, 의무교육이 보편화되면서 소비자 상품, 일자리, 졸업장 등등 일상생활의 대다수가 표준화시대의 체계가 되었다. 이 시대의 성공의 개념은 기관의 사다리를 밝고 올라가 부와 지위를 획득하는 것이 성공으로 통했다. '카네기 인간관계론', 나폴레온 힐의 '열망을 생각하다' 빈센트 필의 '적극적 사고방식'등은 시대가 지나도 인기가 식을 줄 모르는 자기계발서이다. 개개인이 조직에서 더 높은 서열로 올라가기 위해 유용한 습관과 기술을 강조했다. 

 

현재는 넷플릭스나 아마존이 개인의 휘향에 잘 맞을 만한 영화나 책을 정확하게 추천해주는 세상이다. 이러한 전례없는 신기술의 공통된 특징은 개인화이다. 개인화 기술은 사회를 변동시키고 개인화 시대의 여명기에 들어서게 한다. 

 

앞으로 한 회사에서 평생 일할 것이라는 생각은 접어야 한다. 

 

개개인성이 중요하다는 신념이 확산되면서 성공에 대한 사고방식도 바뀌고 있다.  대다수는 남들 모두에게 성공한 사람으로 인정받으려면 부유하고 힘있는 사람이 되어야 한다고 생각하면서 자신은 개인적 충족감과 스스로의 결정에 따른 성취감을 성공 기준으로 여기고 있다. 

 

다크호스만의 고유한 성격도 없다. 특별한 동기나 사회경제적 배경은 물론, 공부 및 연습 방법도 제각각이다. 하지만 다크호스들을 하나로 묶는 본질적인 공통점이 분명있었다. 그것은 충족감을 느끼며 사는 것이다.

 

표현 방식은 각기 달랐지만 대부분의 다크호스들은 모두 현재의 자신에게 자부심을 느끼면서 자신이 하는 일에 깊이 몰입하고 있었다. 다른 사람들과 다를 바 없이 아이들 재우햐 할부금 내랴 이런저런 일상사에 시달렸고 자신의 분야에서 더 높은 성취를 이루고 싶은 갈망도 똑같이 있지만 대체로 아침마다 활기차게 일어나 일하러 나가고 밤에는 삶에 충족감을 느끼면 잠이 들었다. 이러한 충적감은 그저 우연이 아니라 선택이었다. 이 충족감을 추구하려는 지극히 중요한 선택이 바로 다크호스들의 궁극적인 특징이다.

 

 

 

1장 표준화 계약

 

표준화 시대의 공식에서는 목적지를 향해 열심히 노력해서 목적지에 이르러야 충족감이 부여된다고 말한다. 하지만 개인화 시대에서는 충족감을 추구하면서 그 결과로 우수한 경지에 이르게 된다.

 

충족감을 주는 환경은 사람에 따라 다르다. 사람마다 관심사와 욕구, 희망이 다르기 때문이다. 다크호스들은 어떤 일에서 우수해짐으로써 충족감을 느낀 것이 아니라 자신만의 일에 깊이 몰입하면서 충족감을 느꼈다.

 

당신의 고유 환경 속에서 당신이 진정으로 원하는 것과 그것을 성취하는 방법을 알아내도록 돕는 실용적인 지침이 이 책의 목적이다. 

 

표준화의 목적은 언제나 생산 시스템의 효율성 극대화다. 표준화가 이목표를 성취하는 주된 메커니즘은 개인별 차이를 무시하는 것이다. 표준화란 한마다로 고정된 절차를 세워놓고 고정된 투입물을 어떠한 편차나 변형도 없이 동일한 결과물로 변환시키는 것이다. 

 

표준화 사회는 제일 먼저 노동을 표준화했다. 뒤이어 학습을 표준화했다. 그리고 표준화된 작업장을 표준화된 작업장을 표준화된 교육기관과 접목시켜 표준화된 커리어를 세워놓았다. 그런식으로 유치원 문턱을 넘어선 첫날부터 은퇴하는 날 아침까지 인생행로가 표준화되면서 이제 인간의 삶은 완전히 표준화되고 말았다. 

 

표준화 계약의 조건에 따르면 표준화된 방법으로 직업적 우수성을 추구하기 위해 개인적 충족감을 추구하지 않고 포기하는 한 사회로부터 상응하는 보상을 받게 된다. 

 

그러나 이 표준화된 계약은 개인의 충족감을 추구하도록 설계되어 있지 않다. 표준화 계약하에서 행복이란 열심히 노력해서 끝까지 버텨낸 것에 대한 보상이다. 변덕을 부려 충족감을 추구하고자 일직선의 길을 포기하려는 생각은 대다수 사람들에게 방종이자 무모한 짓으로 비추어진다. 

 

하지만 개인의 성취감을 뮈하는 인재 육성 시스템에서 무조건 순종하는 태도는 우리 모두에게 심각한 뒤탈을 일으킨다. 심각한 경우에는 자신이 진정성 있는 삶을 살고 있는게 아니라 고 깨닫는 순간 어쩔 수 없이 자기성찰적 의혹이 드는 위기를 맞는다. 

 

표준화 계약에서는 표준 공식에 따라 우수한 경지에 이르라고 그러나 나면 어떤 식으로든 충족감이 뛰따른다고 몰아붙인다. 반면, 다크호스들은 충족감을 추구하는 과정에서 자신의 개개인성을 활용하면서 우수한 경지에 이를 최적의 환경을 갖춘다.

 

모든 다크호스들의 구불구불 굽은 여정은 저마다 다르지만 그 여정의 첫걸음을 하나같이 똑같다. 바로 충족감을 우선시하려는 결심이다. 다크호스들은 결정할 때 얼마나 돈벌이가 될지 어느 정도나 실력을 쌓게 될지를 기준으로 삼지 않는다.  

 

우리는 우리의 경로를 표준화에서 벗어나도록 표준화할 수는 없다. 하지만 다크호스들이 증명하고 있듯이 표준화에서 벗어나 자신의 경로를 개인화할 수는 있다. 

 

표준화 계약은 우리 모두의 발목을 잡고 있다. 재능과 성공에 대한 표준화 계약의 관점은 이해하기 쉬운데다 친숙해서 안정감을 주지만 표준화된 우수성의 추구가 충족감으로 이끌어준다는 가정에 매진하는 사회는 미래가 없다. 반면 다크호스형 사고방식은 성취감과 횐희를 선사하며 무한한 우주 같은 사회로 들어서게 한다.

 

 

2장 미시적 동기 깨닫기

 

"결국 가장 중요한 것은 동기라고 본다. 사람이 무너가를 정말로 하고 싶어지면 열심히 노력하게 되어 있다." - 에드먼드 힐러리 -

 

 

진정한 동기와 일치하는 행동을 하면 당신의 인생행로는 흥미진진하고 만족스러워 진다. 진정한 동기 깨닫기는 충족감을 얻으려면 반드시 필요하다. 자기 고유의 동기를 활용해야만 진정성의 느낌과 의미 완수감을 느끼기 때문이다.

 

동기를 부여받는 것은 개개인마다 다르게 나타나지만 표준화 관점에서는 개개인의 자와 관련되 중요한 부분들을 무시하고 보편화되고 효율적인 방법을 내세워 동기부여 하려 한다.

 

 

다크호스들에게는 열정이 다차원적이고 역동적이다. 그리고 무엇보다도 자신의 의도적 통제에 따른다. 다크호스들은 열정이 좇아갈 대상이 아니라 설계 가능한 대상임을 깨우쳐 보여준다. 

 

열정 좇기에는 별 노력이 들지 않는다. 반면에 열정 설계에는 더 많은 생각과 관심이 필요하다. 스스로 더 깊이 이해하기 위해 노력해야 한다.

 

미시적 동기를 알면 열정은 무한대의 유연성을 발휘한다. 여러 다양한 기회에 따라 다양한 미시적 동기들이 활성화되기 때문이다. 이런 유연성은 표준화형 사고방식에서는 결여된 지속가능성을 지니게 한다.

 

 

 

 

3장 선택 분간하기

 

선택은 적극적인 행위다. 선택의 자유가 있으면 자신의 기회를 스스로 만들 수 있다. 심지어 아무도 주목하지 못할 만한 기회들까지 만들어낸다. 그러나 고르기는 수동적 행위다.

 

선택의 힘은 목표의 설계에서 발휘되며 충족감을 이루기 위한 힘이기도 하다. 자신의 개개인성에 적합한 선택득을 자유롭게 찾을 수 있으면 아무도 주목하지 조자 못한 기회를 발견할 수 있다.

 

자신에게 잘 맞는 선택이 뭔지 남들이 알려주길 기대한다면 맹목적으로 일직선의 길을 따라간다면 결국엔 잘못된 목적지에 도달하고 말 위험이 있다. 그래서 다크호스형 사고방식의 두번째 요소는 자신의 선택 분간하기이다.

 

남들이 당신의 선택을 놓고 위험할 것 같다고 참견할 때는 대체로 표준화형 사고방식에 따라 당신의 개개인성을 무시하는 것이다. 그러나 다크호스형 사고방식에서는 낮은 확률이나 위험성으로 보지 않고 적합성에 따라 결정된다. 자신의 고유한 미시적 동기 패턴이 기회의 특징과 얼마나 잘 조화되는지 따져본다. 

 

운은 우리의 통제력 밖에 있다. 확률을 변화시킬 수도 없다. 하지만 자신을 더 이해할수록 적합성 판단력은 높아지고 운에 대한 의존도는 장아진다. 스스로를 잘 알고 이해를 바탕으로 자신감있게 행동하면서 운명에 대한 통제력이 생겨난다.

 

 

자신의 진정한 미시적 동기들을 바탕으로 선택을 내리면 거의 예외없이 좋은 선택으로 귀결된다. 조금이라도 자신을 이해하고 내린 선택은 자신을 전혀 이해하지 못하고 내린 선택보다 더 낫기 때문이다. 개개인성에 대한 이해도가 높아질수록 자신에게 점점 더 적합한 선택을 내리게 되고 삶의 충족감은 점점커지며 우수성은 꾸준히 향상되기 마련이다. 그러다 보면 승리를 이어가며 행복한 순간을 맞이하게 되지만 이러한 시기에 어려움은 찾아온다. 이미 획득한 성과의 안정성을 위협할 과감한 행동은 피해야 한다고 표준화 문화에서 이야기한다. 그래도 달라지는 것 없다. 속아 넘어가면 안되고 해왔던 방식대로 기회를 평가해야 한다. 

 

 

현재의 기회가 아무리 안정적이고 만족스러워 보이더라도 더 큰 충족감을 주는 선택을 해야 한다. 왜? 적합성에서 작아보이는 차이가 충족감과 우수성에서 아주 큰 차이를 낳을 수도 있다. 충족감은 언제나성장과 발전 자기계발이 함께 동반되어야 촉진되는 역동적인 경험이다. 

 

자신의 개개인성에 가장 잘 맞는 선택지를 적극적으로 선택하지 않고 표준화 계약의 요구에 따라 미리 정해진 성공 가망을 기눚으로 삼아 수동적으로 표준화된 선택지를 고르나면 스스로에게 정당한 권리인 목표의식을 빼앗는 격이다. 

 

중요한 선택을 내려야 할 때마다 미시적 동기들과 기회 사이의 적합성을 기준으로 삼으면 자신만의 목표가 세워진다. 당신 자신이 삶의 의미와 방향을 결정하는 것이다. 

 

 

표준화형 사고방식과 다크호스형 사고방식의 차이

표준화형 사고방식	다크호스형 사고방식
미시적 동기 무시	미시적 동기 의식
선택 무시	선택 의식
전략  무시	전략 의식
목적지 의식	목표지 의식
우수성의 추구를 통해 충족감 성취	충족감의 추구를 통해 우수성 획득
목적지를 의식하고 열심히 노력하면서 끝까지 버티기	개개인성을 활용해 충족감을 추구하면서 우수성 획득
남들 모두 똑같되 더 뛰어나기	최고의 자신이 되기
기관 중심적	개인 중심적
일직선의 곧은 경로	굽은 경로
우수성의 표준화	우수성의 다양성
보편적 동기	미시적 동기
열정을 쫓기	열정 설계하기
고르기	선택하기
확률	적합성
끝까지 버티기	시행착오
목적지	목표
표준화된 시간	상대적 시간
사다리 오르기	경사 상승
개개인성을 문제시함	개개인성을 중시함

 

 

4장 전략알기

다크호스형 사고방식을 활용하는 동안 처절한 실패를 각오해야 할 첫 번째 시기이다. 이 떄는 실패를 기꺼이 감수해야 한다. 실패는 우수성을 키우는 과정에서 필수요소다. 

 

 

5장 목적지 무시하기

 

사실 우리들 대다수는 자신이 어디로 향해 가는지 그곳에 도착해서야 깨닫는다.

- 빌 워터슨, ' 캘빈과 홉스'로 유명한 미국 만화가 -

 

다크호스들은 목적지는 무시해도 목표를 무시하지는 않는다. 목표는 언제가 개개인성을 근원으로 삼는다. 목표는 당장 구체적으로 행동에 옮길 수 있다.적극적 선택을 통해 목표를 세운다.

반면 목적지는 다른 누군가의 목표관에 응해 따라가는 지향점이다. 목적지에 도달하는 일은 언제나 의존적이다. 중간에 발생하는 돌발상황, 예측불가능한 상태에 따라 달라질 수 있다. 목적직에 가려면 다수의 미래전략이 필요하고 중간에 개입되는 전략의 결과에 좌우된다.  

 

우수성의 다양함과 미시적 동기의 개개인성, 불분명한 장점을 믿고 발아들이면 경사 상승의 수학을 통해 목적지를 몰라도 목적지에 다다를 수 있는 방법을 터득할 수 있다. 열정과 목표 성취감의 설계에 계속 집중하면 언젠가 개인적 우수성에 정상에 오를 거라는 자신감도 생긴다.

 

 

 

6장 착시와 기만

 

표준화 계약을 지키는 모든 나라에서 인재 육성 시스템의 설계가 다 똑같은 이유는 인간의 잠재력에 대해 똑같은 가정을 취하기 때문이다. 그러나 재능 같지 않다.

 

표준화 사회의 최고기관에서는 인재선발 시스템이나 인재 쿼터제를 시행한다. 우수성을 가진 사람이 소수 밖에 없으니 소수만 우수성의 잠재력을 가지고 있다고 추정한다. 인재 육성 시스템보다는 선발 시스템을 내세운다. 

쿼터주의에서는 소수의 기회를 위해 다수의 기회가 희생된다. 이런 구조로는 제로섬 게밍보다 않좋은 네거티브섬 게임이다. 

 

임의의 소수에게 교육의 기회가 편중되는 시스템이기 때문에 절발을 넘는 인구가 자신의 잠재력을 깨닭을 기회조차 얻지 못하게 된다. 

 

개인의 우수성을 인정하는 것은 네거티브섬 게임에서 벗어나 포지티브섬 게임으로 도약할 수 있는 수단이다. 지구가 태양주위를 돈다는 우주관을 받아들이는 것에서 태양이 지구 주위를 도는  우주관으로 도약할 수 있는 수단이다.

 

개인화 시대에느 공정한 방식을 대폭 늘려 시행하고 모두에게 기회가 주어지는 시스템이자 개인적 충족감을 약속대로 이행할 수 있는 시스템이다. 

 

다크호스 계약하에서는 전국 최고가 아니라 최선의 자신이 되는 것이다. 그 과정에서 남들이 그들 나름의 최선을 자신이 되기 위한 능력을 제한하지 않는다. 

 

동등한 접근성이 보다 다양한 집단의 국민을 표준화된 우수성에 접근시키는 쪽에 초점을 맞추고 있다면 동등한 적합성의 초점은 충종감의 추구를 보편적 권리로 보장함으로써 개개인의 우수성을 최대한 다양하고 역량 높게 육성하도록 하는 것이다. 

 

충족감은 그냥 주어지는 것이 아니다. 스스로 획득해야 하는 것이다. 다크호스 계약에서 개인의 가장 중요한 의무가 개인적 책인인 이유다.